Matheus B. Albuquerque

GSales · SP Innovation Week

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Como eu escolho os artigos

Eu trato vendas B2B como operação. Não como frase bonita pra inspirar time em segunda-feira. Aqui, cada artigo nasce de uma pergunta real de consultoria.

A pergunta pode ser por que o lead não avança, quanto custa montar time, quando contratar SDR ou como medir prospecção. Eu pego essas dúvidas porque elas aparecem no dia a dia, com número na mesa e time tentando vender.

Eu venho da área técnica e trabalho com vendas há mais de 7 anos. Já palestrei no Startup Day Sebrae, na ESPM, no SP Innovation Week e no Rio Innovation Week. Mas o ponto principal é outro: eu aplico esse método todo dia, não fico só na teoria.

O critério do calendário é utilidade prática. Tu precisa sair do artigo com uma decisão mais clara: medir antes de contratar, diagnosticar antes de trocar ferramenta, entender custo antes de montar time. Sem enrolação.

Matheus, GSales

Trilhas de leitura

Comece pelo problema que mais aparece na operação

Estes hubs organizam os artigos por decisão comercial: abordagem, CRM, custo, funil, prospecção e gestão. Eles também ajudam o leitor e os mecanismos de busca a encontrarem os materiais centrais sem depender de várias páginas de navegação.

Cold call e abordagem comercial

Trilha para transformar ligação fria em experimento comercial: horário, script, ciência da conversa e rotina de gestão.

Pilar de cold calling científicoBase para entender ligação fria como processo mensurável.Melhor horário para cold callQuando ligar e como testar janelas de contato sem achismo.Script de vendas sem roteiro engessadoComo usar roteiro como mapa de conversa, não como leitura mecânica.Cold calling ainda funciona?A ciência por trás da ligação fria em vendas B2B.

Stack, CRM e indicadores

Conteúdos para organizar tecnologia, dados e KPIs antes de cobrar mais volume do time comercial.

Pilar de stack de tecnologia em vendasComo escolher ferramenta sem criar uma operação desconectada.Para que serve CRM B2BO papel do CRM na rotina comercial, no follow-up e na previsão.Stack de tecnologia para vendasFerramentas de prospecção moderna com processo por trás.5 KPIs de prospecçãoIndicadores que mostram se o topo do funil está saudável.

Consultoria, custo e estrutura comercial

Materiais para estimar custo real, ROI, diagnóstico e decisão antes de contratar ou expandir time.

Pilar de custo e ROI comercialComo separar investimento comercial de desperdício operacional.Consultoria em vendas B2BComo avaliar consultoria sem cair em promessa genérica.Quanto custa estruturar área comercialO que entra na conta antes de montar uma operação de vendas.Previsibilidade de vendasPor que lead sozinho não cria previsibilidade comercial.

Funil, prospecção e tomada de decisão

Trilha para conectar ICP, cadência, funil, LinkedIn e decisão de compra sem depender só de volume.

Pilar de prospecção ativa B2BLista, mensagem, cadência e follow-up como sistema.Funil de vendas vs funil de prospecçãoOnde a operação quebra quando mistura métricas diferentes.Prospecção no LinkedInComo abordar tomadores de decisão sem parecer spam.Processo e métricas comerciaisPilar para transformar indicador em decisão semanal.

Estrutura Comercial e Custos

Custo de equipe comercial B2B: conta sem chute

Custo de equipe comercial B2B não é só salário. Veja ferramenta, rampagem, gestão, turnover e ROI antes da tua planilha te vender uma conta bonita demais.

Estrutura Comercial e Custos

Custo de aquisição comercial B2B: CAC sem processo engana

CAC B2B não é só mídia e salário. Veja como processo, rampagem, ferramenta, gestão e turnover mudam a conta antes de teu caixa pagar caro no trimestre.

Consultoria Comercial

Consultoria comercial ou treinamento de vendas?

Consultoria ou treino? Veja quando cada caminho faz sentido, qual custo entra na conta e como decidir sem jogar teu pipeline no escuro, sem teatro hoje.

Estrutura Comercial e Custos

Consultoria comercial aumenta vendas quanto?

Consultoria comercial aumenta vendas quanto? Veja a conta real com salário, ferramenta, rampagem, gestão, turnover e ROI antes da promessa pegar teu caixa.

Treinamento e Vendas Consultivas

Como treinar vendedores B2B sem virar palestra

Como treinar vendedores B2B sem palestra: diagnóstico, roleplay, CRM e acompanhamento real pra parar de medir presença e começar a ver pipeline todo mês.

Treinamento e Vendas Consultivas

Closer digital: o que faz e como treinar

Closer digital fecha venda B2B, mas só performa com SDR bem calibrado, treino em reunião real e pipeline limpo. Veja como montar isso no teu time, sem teatro.

Estrutura Comercial e Custos

Calcular custo equipe de vendas sem esquecer rampagem

Calcular custo equipe de vendas exige salário, ferramenta, rampagem, gestão e turnover. Veja a conta antes de tua planilha vender ROI bonito demais no mês.

Estrutura Comercial e Custos

Calculadora custo time comercial: conta real

Monte a conta do teu time comercial com salário, ferramenta, rampagem, gestão, turnover e ROI antes da planilha te vender um custo bonito demais no mês.

Estrutura Comercial e Custos

Quanto custa montar um time comercial sem se enganar

Montar time comercial não é só salário e CRM. Veja rampagem, ferramenta, gestão, turnover e ROI antes da planilha te vender uma conta falsa no caixa.

Estrutura Comercial e Custos

Quanto custa estruturar área comercial sem se enganar

Estruturar área comercial não é só salário e CRM. Veja equipe, gestão, rampagem, turnover e ROI antes de a empresa comprar uma conta falsa no caixa mensal.

Estrutura Comercial e Custos

Orçamento estruturação de vendas B2B: conta real

Estruturar vendas B2B não é só salário e CRM. Veja onde entram rampagem, ferramenta, gestão, turnover e ROI antes da planilha te enganar no caixa todo mês.

Estrutura Comercial e Custos

Custo de um time comercial: vender sem estrutura

Custo de um time comercial não é só salário. Veja contratação, ferramenta, rampagem, turnover e ROI antes de gastar mais tentando vender no escuro hoje.