Matheus B. Albuquerque

GSales · SP Innovation Week

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Como eu escolho os artigos

Eu trato vendas B2B como operação. Não como frase bonita pra inspirar time em segunda-feira. Aqui, cada artigo nasce de uma pergunta real de consultoria.

A pergunta pode ser por que o lead não avança, quanto custa montar time, quando contratar SDR ou como medir prospecção. Eu pego essas dúvidas porque elas aparecem no dia a dia, com número na mesa e time tentando vender.

Eu venho da área técnica e trabalho com vendas há mais de 7 anos. Já palestrei no Startup Day Sebrae, na ESPM, no SP Innovation Week e no Rio Innovation Week. Mas o ponto principal é outro: eu aplico esse método todo dia, não fico só na teoria.

O critério do calendário é utilidade prática. Tu precisa sair do artigo com uma decisão mais clara: medir antes de contratar, diagnosticar antes de trocar ferramenta, entender custo antes de montar time. Sem enrolação.

Matheus, GSales

Trilhas de leitura

Comece pelo problema que mais aparece na operação

Estes hubs organizam os artigos por decisão comercial: abordagem, CRM, custo, funil, prospecção e gestão. Eles também ajudam o leitor e os mecanismos de busca a encontrarem os materiais centrais sem depender de várias páginas de navegação.

Cold call e abordagem comercial

Trilha para transformar ligação fria em experimento comercial: horário, script, ciência da conversa e rotina de gestão.

Pilar de cold calling científicoBase para entender ligação fria como processo mensurável.Melhor horário para cold callQuando ligar e como testar janelas de contato sem achismo.Script de vendas sem roteiro engessadoComo usar roteiro como mapa de conversa, não como leitura mecânica.Cold calling ainda funciona?A ciência por trás da ligação fria em vendas B2B.

Stack, CRM e indicadores

Conteúdos para organizar tecnologia, dados e KPIs antes de cobrar mais volume do time comercial.

Pilar de stack de tecnologia em vendasComo escolher ferramenta sem criar uma operação desconectada.Para que serve CRM B2BO papel do CRM na rotina comercial, no follow-up e na previsão.Stack de tecnologia para vendasFerramentas de prospecção moderna com processo por trás.5 KPIs de prospecçãoIndicadores que mostram se o topo do funil está saudável.

Consultoria, custo e estrutura comercial

Materiais para estimar custo real, ROI, diagnóstico e decisão antes de contratar ou expandir time.

Pilar de custo e ROI comercialComo separar investimento comercial de desperdício operacional.Consultoria em vendas B2BComo avaliar consultoria sem cair em promessa genérica.Quanto custa estruturar área comercialO que entra na conta antes de montar uma operação de vendas.Previsibilidade de vendasPor que lead sozinho não cria previsibilidade comercial.

Funil, prospecção e tomada de decisão

Trilha para conectar ICP, cadência, funil, LinkedIn e decisão de compra sem depender só de volume.

Pilar de prospecção ativa B2BLista, mensagem, cadência e follow-up como sistema.Funil de vendas vs funil de prospecçãoOnde a operação quebra quando mistura métricas diferentes.Prospecção no LinkedInComo abordar tomadores de decisão sem parecer spam.Processo e métricas comerciaisPilar para transformar indicador em decisão semanal.

Prospeccao B2B

Prospecção ativa e passiva: qual funciona no teu B2B

Prospecção ativa e passiva não é escolha de gosto. Veja qual usar pelo tipo de produto, o que medir no teu CRM e quando dá pra rodar as duas juntas, sem chute.

Prospeccao B2B

Como entrar na shortlist do cliente B2B antes do ciclo

Entrar na shortlist do cliente B2B virou disputa por 2,7 vagas. Veja qual sinal de gatilho usar, que prova o SDR precisa ter e por que preço aberto pesa.

CRM e Sales Stack

Regulamentação de agente de IA em vendas: o que muda já

Regulamentação de agente de IA em vendas já vale por lá. Veja três frases de disclosure testáveis, onde o agente para e qual registro prova conformidade.

Prospeccao B2B

Ligação da empresa marcada como spam? Como reverter

Ligação da empresa marcada como spam tem critério publicado e prazo. Veja como medir os quatro no relatório do teu dialer e contestar em 10 dias úteis.

GS.

Processo e Metricas Comerciais

Área comercial de uma empresa: quem faz o quê

Área comercial de uma empresa não é um vendedor faz-tudo. Veja quais funções, peças e números precisam existir antes de tu contratar mais gente no time.

Prospeccao B2B

Prospecção ativa: por que volume não vira reunião

Prospecção ativa não é volume, é critério. Veja como montar lista, chegar no decisor e medir no teu CRM se o funil tá andando ou só parecendo cheio.

Estrutura Comercial e Custos

Estrutura comercial: quais peças precisam existir

Estrutura comercial não começa contratando vendedor. Veja quais peças precisam existir, quanto custa cada uma e como achar a que falta no teu CRM hoje.

Estrutura Comercial e Custos

Estruturação comercial: o que tu compra e quanto custa

Estruturação comercial não começa contratando vendedor. Veja o que precisa existir, quanto custa e como medir o retorno com os números do teu CRM, sem chute.

Prospeccao B2B

Prospecção B2B para empresa de tecnologia: por onde começar

Prospecção B2B em empresa de tecnologia trava no decisor errado. Veja como filtrar conta, medir o funil e saber quando terceirizar sem queimar teu caixa.

Estrutura Comercial e Custos

Estruturação de vendas consultivas: método pra ciclo longo

Estruturação de vendas consultivas não é roteiro bonito. Veja os sintomas no teu CRM, a sequência do método e o próximo passo antes de contratar mais gente.

Estrutura Comercial e Custos

Estruturação comercial B2B: o que precisa existir antes

Estruturação comercial B2B não começa contratando. Veja os sintomas no teu CRM, as peças que precisam existir e o próximo passo antes de cobrar escala.

Estrutura Comercial e Custos

Empresa sem processo comercial: o sinal tá no teu CRM

Empresa sem processo comercial opera no escuro e perde venda sem ninguém ver. Veja os sintomas, a evidência no teu CRM e o plano pra sair do chute sem teatro.