Matheus B. Albuquerque

GSales · SP Innovation Week

Blog

Como eu escolho os artigos

Eu trato vendas B2B como operação. Não como frase bonita pra inspirar time em segunda-feira. Aqui, cada artigo nasce de uma pergunta real de consultoria.

A pergunta pode ser por que o lead não avança, quanto custa montar time, quando contratar SDR ou como medir prospecção. Eu pego essas dúvidas porque elas aparecem no dia a dia, com número na mesa e time tentando vender.

Eu venho da área técnica e trabalho com vendas há mais de 7 anos. Já palestrei no Startup Day Sebrae, na ESPM, no SP Innovation Week e no Rio Innovation Week. Mas o ponto principal é outro: eu aplico esse método todo dia, não fico só na teoria.

O critério do calendário é utilidade prática. Tu precisa sair do artigo com uma decisão mais clara: medir antes de contratar, diagnosticar antes de trocar ferramenta, entender custo antes de montar time. Sem enrolação.

Matheus, GSales

Trilhas de leitura

Comece pelo problema que mais aparece na operação

Estes hubs organizam os artigos por decisão comercial: abordagem, CRM, custo, funil, prospecção e gestão. Eles também ajudam o leitor e os mecanismos de busca a encontrarem os materiais centrais sem depender de várias páginas de navegação.

Cold call e abordagem comercial

Trilha para transformar ligação fria em experimento comercial: horário, script, ciência da conversa e rotina de gestão.

Pilar de cold calling científicoBase para entender ligação fria como processo mensurável.Melhor horário para cold callQuando ligar e como testar janelas de contato sem achismo.Script de vendas sem roteiro engessadoComo usar roteiro como mapa de conversa, não como leitura mecânica.Cold calling ainda funciona?A ciência por trás da ligação fria em vendas B2B.

Stack, CRM e indicadores

Conteúdos para organizar tecnologia, dados e KPIs antes de cobrar mais volume do time comercial.

Pilar de stack de tecnologia em vendasComo escolher ferramenta sem criar uma operação desconectada.Para que serve CRM B2BO papel do CRM na rotina comercial, no follow-up e na previsão.Stack de tecnologia para vendasFerramentas de prospecção moderna com processo por trás.5 KPIs de prospecçãoIndicadores que mostram se o topo do funil está saudável.

Consultoria, custo e estrutura comercial

Materiais para estimar custo real, ROI, diagnóstico e decisão antes de contratar ou expandir time.

Pilar de custo e ROI comercialComo separar investimento comercial de desperdício operacional.Consultoria em vendas B2BComo avaliar consultoria sem cair em promessa genérica.Quanto custa estruturar área comercialO que entra na conta antes de montar uma operação de vendas.Previsibilidade de vendasPor que lead sozinho não cria previsibilidade comercial.

Funil, prospecção e tomada de decisão

Trilha para conectar ICP, cadência, funil, LinkedIn e decisão de compra sem depender só de volume.

Pilar de prospecção ativa B2BLista, mensagem, cadência e follow-up como sistema.Funil de vendas vs funil de prospecçãoOnde a operação quebra quando mistura métricas diferentes.Prospecção no LinkedInComo abordar tomadores de decisão sem parecer spam.Processo e métricas comerciaisPilar para transformar indicador em decisão semanal.

Prospeccao B2B

Quando vale contratar consultoria de prospecção ativa pra sua operação B2B?

Vale contratar consultoria de prospecção ativa quando a dor já tem nome e custo: falta de previsibilidade, SDR sem desempenho ou follow-up que ninguém sustenta. A gente te mostra como decidir e três ações pra começar.

GS.

SDR e Pre-vendas

Consultor de vendas: o que faz no B2B?

Consultor de vendas no B2B investiga o problema, qualifica e registra o próximo passo. Teu time faz isso ou só marca reunião? A gente mostra como descobrir.

GS.

Consultoria Comercial

Objeção em vendas B2B: o que ela quer dizer de verdade

Objeção no B2B pode ser preço, risco ou falta de clareza. A gente mostra como investigar a frase do comprador e registrar o próximo passo no teu CRM, sem chute.

GS.

Consultoria Comercial

Follow up no B2B: quando retomar sem virar cobrança

Follow up no B2B é retomar uma conversa com contexto e próximo passo claro. Teu time sabe quando insistir, quando parar e o que registrar no CRM? Veja como.

GS.

Consultoria Comercial

Melhor consultoria de vendas B2B: como escolher?

A melhor consultoria de vendas B2B começa pelo teu gargalo. Compara escopo, custo total, prazo e risco antes de assinar. Teu CRM mostra o que tá travando?

GS.

SDR e Pre-vendas

Vendedor treinado não vende: onde tá o problema?

Teu vendedor foi treinado e não vende? A gente mostra o que checar no CRM, como treinar na prática e quando o gestor precisa corrigir o processo antes de cobrar

GS.

Consultoria Comercial

Vendas estagnadas B2B: onde procurar a causa real

Teu B2B parou de crescer? A gente mostra o que checar no CRM, na entrada de leads e no funil pra achar a causa real antes de produzir conteúdo ou contratar.

GS.

Consultoria Comercial

Time comercial sem previsibilidade: sinais no teu CRM

Teu time comercial fecha o mês no chute? A gente mostra os sinais no CRM, as causas prováveis e por onde começar a medir antes de cobrar mais volume do time.

GS.

Consultoria Comercial

Taxa de conversão vendas B2B: qual número vale?

Teu funil tá cheio, mas as vendas não vêm? Veja como calcular a conversão por etapa, comparar fontes e achar no CRM o gargalo antes de cobrar mais leads.

GS.

Estrutura Comercial e Custos

Modelo de proposta comercial: o que precisa entrar?

Tua proposta precisa mostrar o problema, o processo, o preço e o retorno possível. A gente mostra como montar cada parte sem prometer resultado no chute.

GS.

Prospeccao B2B

O que é prospecção ativa e quando faz sentido no B2B

O que é prospecção ativa no B2B? A gente mostra como escolher contas, abordar decisores e medir no CRM se teu time abriu conversa ou só gastou a lista.

GS.

Prospeccao B2B

Prospecção inbound: como atender antes do lead esfriar

Prospecção inbound não é esperar o lead comprar. Veja como responder, qualificar e medir no CRM antes que o interesse esfrie e teu time perca uma venda boa.